Birds on a feather flock together : hoe benader je consumenten met geo-psychografie?

Samenvatting

Psychografische segmentatie gebruikt kennis over de behoeften, motieven en waarden van personen om te komen tot homogene groepen van consumenten. Psychografische segmentatie is een van de meest populaire en meest effectieve vormen van segmentatie. Desondanks heeft psychografische segmentatie één groot nadeel, namelijk de benaderbaarheid van personen. Dit artikel presenteert hoe psychografische data kunnen worden gebruikt in combinatie met een geografische database. Het principe dat hierbij wordt gebruikt is gebaseerd op het Engelse gezegde “birds of a feather flock together”, of in het Nederlands “soort zoekt soort”. Dit adagium gaat er vanuit dat mensen die fysiek dicht bij elkaar leven min of meer gelijk zijn aan elkaar en tijd met elkaar spenderen. Het gebruik van de geo-psychografische database wordt geïllustreerd door diverse toepassingen in de marketing.

Trefwoorden: segmentatie, brand strategy rsearch, geo-psychografie, GIS kaarten, geo-marketing